深圳做网站曾经出任过国内知名高端餐饮O2O电商VP(IDG、鼎辉联投)，主管市场和内容。作为国内一线O2O电商的老兵，亲身经历了那段从狂热到冰点的日子，对O2O电商有着一定的理解。
通过这些内容深圳做网站希望能让大家更看清楚这一事物的本质，而不是人云亦云。
困局与挑战
O2O电商目前陷入僵局，跟其他电商一样，在经历着冬天;但对于O2O电商而言，与其他电商不同的是，他们在经历着比实物类(或包装类)电商更为严酷的冬天!
因为他们面对着更为直接的困难，高跳转率，大用户流失率，直接在质疑着这种模式的可用性，甚至可行性!
成也萧何败萧何
O2O电商既赶上了资本市场对国内电商的追捧热潮，同时也遭遇了其退潮后的寒冬。对于本身尚在襁褓中的O2O电商而言，遭受如此打击，无疑是致命的。
回头望去，O2O电商在实物类电商之后，被资本市场在“第二次”电商投资浪潮中推到了巅峰。其本身准备并不充分，多数依葫芦画瓢，直接照搬国外的模式。而殊不知，很多领域国内外是有着很大差异化的!有些是可以通过时间去改变，去让人们养成新的习惯;而有些是无论何时都无法改变的，这是东西方文化的差异，是骨子里的，改无可改。
一位在国外已经取得订餐领域O2O成功的朋友回国来做，希望把该模式直接复制到国内，用他的话讲叫“Copy, Paste”。我提醒他绝无那么简单。因为当时我已经做了快半年时间的O2O电商，也是瞄准在餐饮领域。其行业的复杂性远比我们想象的要多。
半年过去了，他也陷入了第一个瓶颈。
我们不能只把责任全推给商家。“目光短浅“，”缺乏诚信”，等等，等等。还是在自己身上找原因吧。
产业链长，利润空间小
O2O电商用一句形象的话讲，干的是最苦最累的活，却拿着最菲薄的薪水，还老受克扣。
在进入这一行业之前，我绝无法想象，一个O2O电商需要去做这么多事儿。除去实物类电商要做的“商品”的BD，采购，上线等环节，他还需要组织人给愿意“上贼船“的商家做培训。培训由于O2O所为餐馆带来的业务流程的改变以及相关设备的使用，如二维码阅读机。
千万不要指着商户都跟麦当劳肯德基一样职业。好不容易把员工培训会了，没多长时间换人了。又得重新来过。这个成本谁来买单?
如果说多挣点钱，用利润把这个成本吃了。可O2O也是电商啊，说电商暴利谁信啊!
这是一个有瓶颈的市场，于是就形成了产业链长，业务流程复杂而利润菲薄的尴尬局面。
诸多能力不足，推广难
O2O电商最难的就是本地策划能力或者说本地的BD能力。这一点与团购非常类似。对于O2O电商而言需要解决两个问题：
1、 客户在哪里，从哪里来?
2、 如何找到有价值(最好是独家垄断资源)的商品(对与实物类电商是实物产品，而O2O电商可能是实物产品也可能是服务产品)去吸引客户掏钱?
深圳做网站客户从哪里来的问题在互联网端已经不是问题;而第二个问题是几乎所有O2O电商乃至团购网站最头疼的问题。团购不比垂直细分电商，其商品的采购和销售都是“松散“的组织。O2O也如此，有着浓厚的”一夜情“的意味。所以就必须要不断地去BD新的，好的商品供客户选择。而客户对网站也并没有忠诚度，十元的价差就可能流失客户。要么是独家，要么就是最低价，才可能获得客户的满意。
然而BD起来并非大家想象的那么简单。相反，非常困难。一般的O2O电商，都会经历两个阶段(到最后成功肯定不止两个)，一个是小群体资源的兑现;另一个是真正意义上的BD。
小群体资源的兑现，也就是靠着BD团队成员个人的关系影响直接签约。按照每个人认识3-5个商业伙伴，而其中50%-80%的人(实际的比例远低于这个)愿意跟你做这件事儿，第一阶段的一两百商家就有了。
到了第二个阶段，就纯粹是验证商业模型或者BD的能力了。商业模型是否合理?是否真的吸引人?是否有刚性需求?
深圳做网站每次见到的客户都是新面孔，没有熟人的外衣了，都需要BD直接去和客户生磕。自然这一阶段的推进速度要较第一阶段慢上许多
对于诚信缺失的今天，如果你是老板，你会相信一个街头的“骗子“拿个类似”黑匣子“(二维码阅读器)似的东西忽悠一通就签约吗?人家凭什么来相信你?于是，签约就像谈恋爱一样，先拉手散步才能什么什么，要有过程。
